Sales Hunting Leader
Frubana
Sales & Business Development
Mexico City, Mexico
Posted on Saturday, November 18, 2023
¿Te has imaginado unirte a una empresa que tiene gran impacto social y ambiental y que tiene como misión llevar alimentos más baratos a América Latina? 🤩🥑
Somos una empresa de tecnología con un crecimiento exponencial que está revolucionando el mundo de la alimentación y el sector de restaurantes en América Latina. Nos enfocamos en tener una cadena de suministro eficiente, una aplicación innovadora, productos altamente seleccionados y con un enfoque en la experiencia de nuestro cliente.
Operamos en Brasil, Colombia y México, conectando el campo y diferentes proveedores con la ciudad. Atendemos a +90.000 clientes en Latinoamérica; crecemos a un ritmo de +15% mensual, somos parte de Y Combinator, la misma aceleradora de AirBnB, Dropbox y Rappi. Contamos con inversionistas sólidos como: Monashees, GGV, Softbank, Tiger Global, Lightspeed, entre otros. 😯
Increíble, ¿verdad? ¡Ven con nosotros a hacer historia! 🧡🍍
Como Sales Leader serás el responsable de liderar el equipo de Hunters de la ciudad, mejorar la escalabilidad y la estrategia del equipo de ventas. Realizarás seguimiento de los KPI´s de cada uno de los equipos a cargo e identificarás oportunidades para generar estrategias que garanticen el cumplimiento de los objetivos semanales.
Lo que harás...
- Asegurar la gestión diaria de la fuerza de ventas (HUNTING) para el cumplimiento de los objetivos (visitas, Adquisición, etc.)
- Gestion de Headcount (Rotación, desarrollo, gestión de cumplimiento de contrataciones con people)
- Definir KPIs para el seguimiento de los equipos.
- Cascadear objetivos de la empresa a la fuerza de ventas y asegurar el cumplimiento de resultados a través de disciplina operativa, esquema de comisiones, etc.
- Implementar nuevas tecnologías y estrategias para la mejora continua de los procesos de ventas.
- Proveer visibilidad de los principales retos y oportunidades del equipo de ventas y proponer soluciones basadas en datos y tecnología.
- Desarrollar pilotos escalables que ayuden la eficiencia del equipo hunter.
- Mano a mano con el equipo de analistas para desarrollar "Dashboards" y seguimiento de metas tanto diarias como semanales.
- Trabajo en conjunto con áreas de logística, operaciones y compras para proponer mejoras con base en insights de campo y del equipo de ventas.
Lo que necesitas...
- Experiencia en startups y en roles de ventas.
- Experiencia en manejo de fuerza de ventas (deseable)
- Buena comunicación y capacidad de trabajo con equipos multifuncionales.
- Capacidad de detectar y resolver problemas proactivamente.
- Habilidad de pensar en grande (escalabilidad).
- 3-5 años de experiencia manejando reportes directos en roles de ventas.
- Experiencia en ventas a través de asesoría / consultoría.
- Adaptarse a problemas y cambios diarios.
- Nivel de inglés avanzado.
- Manejo de excel y bases de datos.
- Experiencia construyendo y analizando modelos de datos para la toma de decisiones.
- Preparado para dar giros 360 grados de un día a otro.
¡Descubre más sobre Frubana!
Nuestro Site: https://www.frubana.com/
Nuestro Career Site: https://jobs.frubana.com/Frubana
Algunas noticias sobre nosotros: 🤩https://www.fastcompany.com/90600367/latin-america-most-innovative-companies-2021 https://forbes.co/2022/11/25/emprendedores/frubana-ha-desembolsado-mas-de-us2-millones-en-creditos-a-restauranteshttps://www.portafolio.co/revista-portafolio/frubana-la-meta-es-crear-una-compania-que-genere-impacto-en-el-pais-572974
