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Key Account Manager

Frubana

Frubana

Sales & Business Development
Mexico City, Mexico
Posted on Friday, January 5, 2024
¿Te has imaginado unirte a una empresa que tiene gran impacto social y ambiental y que tiene como misión llevar alimentos más baratos a América Latina? 🤩🥑
Somos una empresa de tecnología con un crecimiento exponencial que está revolucionando el mundo de la alimentación y el sector de restaurantes en América Latina. Nos enfocamos en tener una cadena de suministro eficiente, una aplicación innovadora, productos altamente seleccionados y con un enfoque en la experiencia de nuestro cliente.
Operamos en Brasil, Colombia y México, conectando el campo y diferentes proveedores con la ciudad. Atendemos a +90.000 clientes en Latinoamérica; crecemos a un ritmo de +15% mensual, somos parte de Y Combinator, la misma aceleradora de AirBnB, Dropbox y Rappi. Contamos con inversionistas sólidos como: Monashees, GGV, Softbank, Tiger Global, Lightspeed, entre otros. 😯
Increíble, ¿verdad? ¡Ven con nosotros a hacer historia! 🧡🍍
La misión de nuestro equipo de crecimiento es garantizar el GMV (Ingresos) de Frubana. ¿Como?
Llevar a cabo la captación de nuevos clientes, manteniendo la base de clientes actual y potenciando la mayor penetración de nuevos productos de nuestro catálogo.
Todo esto con MUCHA inteligencia de datos;

Lo que harás...

  • Mapeo y desarrollo de nuevos clientes consistentes, alineados con la estrategia del negocio;
  • Gestión de cartera, asegurando la lealtad de compra de Frubana y la constancia de todas las categorías existentes en nuestra cartera;
  • Gestión y ejecución de las ventas en su totalidad del negocio, siendo responsable de la geografía definida;
  • Responsable de definir estrategias e identificar oportunidades de venta y/o GAPs en clientes nuevos y actuales;
  • Seguimiento y reporte de KPI's, resultados y análisis comercial de su portafolio, para identificar conjuntamente oportunidades a desarrollar o GAPs a minimizar.

Lo que necesitas...

  • 2 - 3 años de experiencia comercial en ventas B2B
  • Haber manejado el canal institucional, es decir con clientes como restaurantes, hospitales, hoteles o colegios.
  • Preferiblemente con experiencia en productos perecederos
  • Drive comercial una alta competencia de negociación
  • Estar en constante contacto con los clientes por medio de llamadas, visitas logrando establecer relaciones de largo plazo con los clientes
  • Capacidad para trabajar cross-functional con las diferentes áreas internas en la compañía como operaciones, logística, compras, entre otras.1 año de experiencia en mantenimiento, fidelización, seguimiento, retención y crecimiento de cuentas activas de clientes corporativos
  • Networking amplio y estrategias de mantenimiento de clientes medianos y grandes.
  • Profesional graduado con nivel de Excel básico-medio.
  • Gusto por trabajo en equipo
  • Disfrutas de ambientes de rápido crecimiento
  • Plus experiencia en sector de alimentos
  • Plus con Base de datos de restaurantes.
¡Descubre más sobre Frubana!
Nuestro Career Site: https://jobs.frubana.com/Frubana